图片
产品搜索
k彩官网:DTC品牌出海新时代开启,店匠先手布局
作者:k彩官网    发布于:2021-12-28 10:17:28    文字:【】【】【
摘要:如果在今天说起做品牌,大多数创业者都会说:“我要做一个DTC品牌。”那么,到底什么是DTC品牌? DTC是一种商业模式,即Direct-to-Consumer(直面消费者),指品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场,转而利用自
如果在今天说起做品牌,大多数创业者都会说:“我要做一个DTC品牌。”那么,到底什么是DTC品牌? DTC是一种商业模式,即Direct-to-Consumer(直面消费者),指品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场,转而利用自建渠道,以独立的身份与消费者进行直接沟通、营销运作和促成直接购买(直购)等。 一个明显的表现是,2021年的前三季度,海外有19家DTC品牌上市,其中不乏Warby Parker、Oatly、Torrid等老牌明星品牌,这样大规模的DTC品牌集中上市,过去前所未有。 而在海外,同样由于海外电商平台高昂的税收,例如亚马逊、Ebay等平台抽成比例在10%以上。于是,跳过中间渠道,通过发展私域流量来获客,拓展多个品牌营销渠道,有效降低推广成本,成为了品牌商家们的首选。近年来,被业内人士广为流传的SheIn、PatPat等品牌,热度不减且能够实现快速增长,大多得益于此。由此可见,DTC模式的业务增长和想象空间是巨大的。 尽管跨境电商一直是一个火热的话题,但毫无疑问,今年算是最跌宕起伏的一年。平台监管、海运暴涨、空运不稳、供需错配,一系列黑天鹅事件层层叠加,都给品牌出海增添了重重阻碍。因此,品牌也到了变与不变的关键节点。伴随着全球消费升级的大趋势,越来越多的年轻消费者,开始追求属于自己的个性化消费习惯,同时希望自己的个性化需求可以被品牌方真正看到并重视。通过DTC模式,品牌可以直接获悉每位消费者的需求,利用大标签2数据绘制用户画像,做出真正符合“千人千面”的个性化差异产品和超预期的产品体验。 而DTC品牌的核心竞争力正是以消费者为核心,培养品牌忠诚度,并能够利用数据反馈快速迭代的品牌效率机制。因此,相比于依靠于第三方平台进行引流销售,DTC品牌反而更适合独立站——即品牌自助建立官网进行直接销售,DTC也由此成了独立站最受关标签6注的模式之一。而独立站通过数字化线上销售,可以直接面对消费者,并在DTC品牌自身的运营销售链条内部,形成了相互增强的闭环优势。 尽管目前来看,DTC模式是品牌出海的首选方式,但对于中国商家来说,通过独立站运营DTC品牌仍面临多重制约,如流量获取、人才引入和培养、认知差距等。 但有需求就有供给,随着各类独立站SaaS平台诞生,DTC品牌面临的问题大多可以迎刃而解。通常来说,独立站SaaS平台的功能不仅可以解决建站问题,还包含了广告投放、品牌打造等服务,并且在其平台也可以接入物流、支付、ERP等服务商,为商家提供众多选择。与此同时,整个跨境行业都在加速进入移动化、内容化和品牌化。以店匠科技(SHOPLAZZA)为例,如果仔细梳理其业务,不难看出在DTC模式上的布局。 针对品牌流量获取的难题,店匠科技打造了DTC品牌孵化中心,在技术上提供定向赋能,并集合行业中优质服务商,从市场调研、用户洞察、品牌定位、产品设计、市场营销策划、多媒体流量提效、社媒运营到红人营销管理,针对商家在运营不同阶段人力和认知难点,为商家提供全方位和整个生命周期的解决方案。 尤其在多媒体流量提效层面,店匠科技是Facebook中国区电商平台侧唯一的Business Partner,被 Google授予 “2021年出海技术创新奖”,同时也和海外其他主流流量渠道TikTok, Pinterest, Twittter等完成了流量与产品数据协同等高效合作。致力于在降低商家系统操作门槛的同时,有效提升对流量管理的效率。 在私域流量方面,店匠科技AppStore里联盟 (ShareAsale、Refersion)、会员运营 (Loyalty program)、博客 (Blog)、邮件营销 (Mailchimp, Klaviyo) 等众多工具,赋能商家从获取、运营到不断扩充和转化私域流量的能力,让商家在不同阶段,针对不同客群都能不断沉淀私域流量和做好用户运营等。 对于今年的跨境电商来说,一个关键的转变就在于卖家开始寻求多重渠道发展,不再把鸡蛋装到一个篮子里。因此,一直有品牌梦想的卖家,开始纷纷开拓独立站标签3渠道。 在亚马逊上汽车散热器品类排名第一的Alloyworks就是一个典型的例子,Alloyworks主营“汽车散热器”配件,目前已在eBay、亚马逊平台上的类目中成功做到第一。做到平台类目第一之后,Alloyworks也认识到平台带来的束缚性和局限性,但显然,平台流量、客户黏性并不足够支撑其实现品牌化。为此,Alloyworks通过独立站的方式打开渠道,并选择店匠科技对其进行从0-1的DTC品牌孵化和运营业务。 在标签11汽车配件市场,区别于国内消费者通常会在4S店解决一切汽车问题,海外特别是美国地区消费者,热衷于自己动手解决或进行汽车改装,如换散热器、安装新手刹等。为此,Alloyworks将品牌定位为“发烧级高性能汽车配件”。


这是水淼·PHPWEB站群文章更新器的试用版本更新的文章,故有此标记(2021-12-28 10:17:28)
附件下载:www.george5.com (已下载0次)
脚注信息
版权所有 Copyright(C)2015-2022 k彩官网
网站地图